Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Lancer un Kickstarter: concevoir des récompenses efficaces

Note de l’éditeur: Nous avons pensé qu’il serait intéressant de montrer, en détail, comment fonctionne Kickstarter. Natasha a accepté de documenter l'ensemble de son processus dans une série de 6 parties afin que vous puissiez voir en quoi consiste la mise en place de votre propre campagne de financement participatif.


Je suis Natasha, la créatrice des kits de technologie de bricolage TechnoChic sur TechnoChic.net. Dans une semaine à peine, je lancerai sur Kickstarter (le 7 mars!) Mes nouveaux kits de papillons légers en papier bricolage. La liste de mes tâches quotidiennes est plus longue que jamais. La semaine dernière, je me suis concentré sur la conception de mes récompenses Kickstarter et du contenu de la page de campagne. Mon objectif est de déterminer ce que les bailleurs de fonds veulent vraiment en échange de leur soutien (vous pouvez peut-être aider - recherchez l'aperçu avant-première à la fin de cet article!). C’est la cinquième semaine de mon parcours de lancement - si vous avez raté la publication des dernières semaines, jetez-y un œil ici.

Prédire ce que veulent les bailleurs de fonds:

Une récompense Kickstarter est simplement un cadeau de remerciement à un commanditaire qui soutient le projet. Les donateurs veulent avoir le sentiment de contribuer à votre succès et se sentent spéciaux en recevant quelque chose en retour. Le grand défi consiste à déterminer le type de récompenses qui attirera vos nouveaux commanditaires, puis à concevoir des packages de récompenses qui facilitent le retour à n'importe quel niveau de prix sans offrir trop d’options (vous ne voulez pas que les contributeurs soient submergés et abandonnent).

J'ai commencé cette semaine en cliquant sur le site Web de Kickstarter. C'était amusant de voir les projets en cours et de rechercher une inspiration de récompense. Je pensais à quels projets avaient des récompenses que je pouvais réellement soutenir. J'ai également pris note du moment où il y avait un projet qui me plaisait, mais pas de récompense à la hauteur. Chaque projet est si différent et il y a des tonnes de réponses correctes à ce qui constitue une belle récompense. Kickstarter a même cette superbe liste de 96 idées de récompense pour servir d’inspiration.

Au cours de mes 5 campagnes, j'ai essayé de nombreux types de récompenses. Mon objectif le plus important est de susciter l'enthousiasme des contributeurs pour les produits que j'essaie de fabriquer. Mais, pour atteindre l'objectif, il est utile de donner aux commanditaires un moyen d'aider au-delà du prix de vente au détail du produit. La grande question est donc: "Comment puis-je ajouter de la valeur à la récompense tout en dépensant le moins d'argent possible?"

Voici quelques types de récompense que j'ai essayés:

  • Le produit
  • Dire des blagues - Proposer des mises à jour réservées aux «contributeurs» avec des blagues
  • Fichiers numériques des dessins
  • Ateliers
  • Offrir un atelier à un autre étudiant
  • Give & Get - Obtenez une trousse et donnez-en une à un élève
  • Droits de vote sur les décisions de conception
  • Des autocollants
  • Prototypes de produits
  • Sculptures en papier sur mesure

Ce qui a fonctionné:

Les récompenses qui offrent le produit principal sont toujours les plus populaires. J’ai également eu beaucoup de chance lorsque j’ai fait un cadeau, où les donateurs pouvaient doubler leur engagement et donner un kit à un étudiant. J'essaie de garder à l'esprit que différentes personnes ont différentes sommes d'argent à dépenser - certaines personnes en ont beaucoup et sont disposées à les dépenser pour une bonne cause.

Qu'est-ce qui n'a pas:

Ce qui fait une bonne récompense pour un contributeur peut ne pas être identique à une bonne récompense pour un créateur. Les récompenses que j’ai regrettées d’offrir sont celles qui ont nécessité beaucoup d’efforts, mais n’ont pas rapporté autant d’argent. Par exemple, lors de ma première campagne, j'ai proposé une version téléchargeable de mes modèles de cartes de vœux. Mettre à jour le fichier pour le téléchargement et mettre à jour les instructions m'a pris environ une journée, mais il ne m'a rapporté que 15 $. Les petites récompenses monétaires doivent être peu d’effort et peu coûteuses.

En règle générale:

Posez-vous la question suivante: Si un seul sponsor soutenait cette récompense, serais-je excité de la remplir?

Campagne Page et récompenses - J'ai besoin de votre aide!

C'est une période très excitante. Je travaille actuellement sur le téléchargement de toutes les images sur la page de la campagne Kickstarter (comme le graphique des récompenses ci-dessous). J'ai une longue liste de choses à mettre à jour, mais je peux enfin voir la campagne prendre forme!

Vous êtes un initié - je voudrais partager avec vous mon aperçu de campagne. Il n’est pas encore public, vous ne pouvez donc y accéder qu’en cliquant sur le lien ci-dessous. En haut, vous pouvez laisser des commentaires - pourriez-vous s'il vous plaît me faire savoir ce que vous pensez?

Plus précisément:

  • Quelles récompenses voulez-vous voir qui ne sont pas encore listées?
  • Quelles questions avez-vous sur le produit?
  • Que pourrais-je ajouter qui vous donnerait envie de soutenir le projet?

Voici le lien - Merci pour vos commentaires!

Une note personnelle

Puisque ces articles ressemblent à une émission de télé-réalité sur Kickstarter, j'ai pensé partager mes impressions sur la campagne et sur le déroulement du processus:

Cette semaine, ma liste de choses à faire est devenue une bible et aucune tâche ne peut être laissée inachevée. Cela signifiait travailler tard et toute la fin de semaine. (Merci à Starbucks.) C’est toujours un travail d’amour: une autre séance photo pour les images des pages de la campagne a été un succès, et je suis vraiment excité! J'ai tiré 2 nuits très tard cette semaine. J'ai commandé à emporter 4 fois. Voyons comment je vais faire la semaine prochaine! :)

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